财富人物

梁成满:蟑螂养殖年赚千万

  在人们的印象中,蟑螂是一种人见人厌,恨不得让它绝种的害虫。有谁能够想到,一位退伍军人在穷困潦倒之际,竟然想到要靠贩卖和养殖蟑螂来扭转自己的命运。

  收购蟑螂赚得第一桶金   

  今年46岁的梁成满,出生在甘肃省白银市靖远县的一个贫苦小村庄。自幼父母双亡的他,高中毕业后,便到云南某基建部队当了一名基建工程兵。退伍后的梁成满回到他的家乡。1984年3月,他被安置到当地的王家山矿务局办公室工作。后来,不满于现状的他还是选择去云南打工。

  一次脚部受伤让他偶然接触了一种神奇的草药——蟑螂粉。既然蟑螂可以治病,那为什么就不能换钱呢?第二天一大早,梁成满来到大理学院药物研究所,敲开了李树楠老师办公室的门。李老师告诉梁成满:目前他正急需这种干品蟑螂,如果梁成满有这种蟑螂就全部送来,数量不限,每公斤给梁成满80元钱。

  梁成满万万没想到这蟑螂立马就能换钱,于是他连夜赶回宾川,兴奋得一夜未眠。第二天,他骑自行车来到宾川县溪河村,召集到几个村民(www.yingxiacaifu.com)。他对村民们说:“我是来购买蟑螂研究制药的,你们家里有多少蟑螂我收多少。”随后他掏出身上仅有的18元钱表示:“我先付钱,晒干的蟑螂5分钱一个,谁能抓100个蟑螂,我先给5元钱。”当天,梁成满花18元钱收购了一公斤多蟑螂。他连夜送到李老师那里,换来80元钱。随后,他又用这80元钱继续到宾川县周围的村子里收购蟑螂,3天净赚140元钱。这比他在工地上做小工可强多了。梁成满索性辞掉工作专职收购蟑螂。从1984年4月到10月,短短半年时间里,他靠收购蟑螂净赚了七八千元。  

  为蟑螂培植温床

  蟑螂原是生活在热带的昆虫,非常怕冷。进入秋冬季节后,它多半会减少活动,进入半冬眠状态。因此,梁成满的收购工作在1984年年末进入低潮。但是,1985年1月的一天,李树楠老师打电话告诉梁成满,他正在研究两种新药,急需800公斤干品蟑螂。如果梁成满在当年10月份以前交货,他可以将每公斤的收购价格提高到120元,这差不多相当于梁成满以前在工地上干两个月的工资!可眼下正是寒冷的冬季,到哪儿才能找到蟑螂呢?梁成满观察发现,怕冷的蟑螂这时爱躲在温暖潮湿的角落,特别是厨房的土灶缝隙里。梁成满突然想到一个办法:将老乡家的土灶拆掉,将躲在里面的蟑螂一网打尽,然后再免费帮老乡砌一个新的砖灶。他在心里算了这样一笔账:当时在宾川每块红砖只卖5分钱,每袋水泥是8元,做一个单口砖灶大概需要30多元。一个土灶里一般能够捉到近一公斤蟑螂,可以卖到120元。两厢抵消他仍有盈余。

  梁成满以砖灶换土灶的方法一经推出,受到了乡亲们的欢迎。有时土灶里捉到的蟑螂没有达到相应的数目,过意不去的乡亲还会想办法从周围的山上捉些蟑螂补偿给梁成满。就这样,不到6个月,梁成满就完成了李老师交给他的800公斤的收购任务,净盈利4万多元。随后,梁成满又聘请了几位帮手,在云贵川三地,铺开收购蟑螂的网络。几年下来,梁成满单靠“倒卖”蟑螂,从中得到了不少实惠,并在云南当地娶妻生子,安下家来。此时,梁成满在当地也算小有成就,成了远近闻名的“蟑螂倌”。但是,他却强烈地感觉到:靠“倒卖”蟑螂致富纯粹是靠天吃饭。说不定哪天云贵川三地的蟑螂就会被收完,而且收购上来的蟑螂品质也难以保证。梁成满有了自己开发养殖蟑螂的想法。虽然,这听起来有点儿杞人忧天的味道,但梁成满还是深深地感到了他在发展上的困境。

  1996年年末,梁成满动员妻子在家中腾出一间屋子来养蟑螂,妻子非常生气,表示坚决反对:以前收购的蟑螂都是直接就送出去了,眼不见心不烦;现在却要在自家养蟑螂,想想就恶心害怕。梁成满不得不耐心地跟妻子做工作,并发誓坚决保证不让蟑螂从那间屋子里跑出来。为了不失信于妻子,梁成满请人特制了8只安有隔层的木箱,并用纱布将箱子的四周包裹起来,只留下一面活盖作为投食口。见梁成满如此细心,妻子最终勉强同意他在家养蟑螂。随后,梁成满在那间屋子里一共投入1600只蟑螂进行饲养。经一年多的观察,梁成满对蟑螂的生活习性如饮食、温度、湿度要求,以及交配、产卵规律有了初步掌握。到1998年初,经反复摸索他又自配出蟑螂喜食的饲料。

  1999年,梁成满派出去的3支收购组收购的蟑螂,加上他养殖的蟑螂,出售后换回的总净值竟达50多万元!可观的收入让梁成满欣喜不已。当年10月份,梁成满用这笔钱成立了宾川热区蟑螂养殖研究协会。宾川热区蟑螂养殖研究协会运作之初,全体办公人员加上梁成满夫妇仅12个人。

  为了提高蟑螂的孵活率,梁成满索性搬进养蟑螂的屋子里住,近距离地观察蟑螂卵的孵化过程。

  付出终有回报。通过观察,梁成满了解到:一只雌性蟑螂一生可产30至40个卵,而一只卵内最多能孵出16至20只小蟑螂。这组数字让梁成满喜出望外。

  发明人工孵化法

  正当梁成满志在必得时,想不到这批新出世的小蟑螂长得极其缓慢,尽管梁成满像爱护眼睛一样呵护这些小家伙,调配最好的“美食”喂养它们,日夜守在保温房里调整着它们喜爱的温度、湿度。可4个月后,这批蟑螂全都长得重量不足、色泽暗淡,个个如患了“营养不良症”一样不够活跃。更让梁成满意想不到的是:他把用这批蟑螂制成的干品拿到药厂化验才知道,这批蟑螂体内的氨基酸和丙氨酸的含量全未达到8.0g的标准。药厂化验人员告诉梁成满:这是由于蟑螂长期“近亲”交配导致的“次代退化”现象。梁成满听后懵了:这意味着他养殖的蟑螂不但换不回一分钱效益,还出现了严重的亏损。最后,他不得不忍痛低价将这批干品蟑螂出售给附近的鱼塘做鱼饵。

  后来, 梁成满多方寻找解决问题的办法,一个更大胆的想法在梁成满脑海里形成了:他要对蟑螂进行人工孵化试验。

  怎样才能人工孵化出蟑螂呢?梁成满翻遍了能够搜寻到的一切有关人工孵化生物的书籍,决定按书上记载的人工孵化方法逐一去尝试。在“人工孵化室”里,梁成满让员工们把蟑螂卵有的入箱后呈“塔形”式堆放在一起,有的则干脆只“平放”一层。通过与专家的交流,梁成满已经了解到蟑螂卵在孵化期间,也会像其他动物卵一样,自身会产生热量。不同的堆放方式将直接影响到蟑螂卵自身热量的释放,最终将影响到卵的孵化。梁成满用不同堆放方法进行孵化试验,目的是最终从中选择出最好的孵化方法。就这样,通过一遍一遍地逐一尝试,梁成满终于掌握了蟑螂卵在孵化时的最佳堆放方式,以及适宜的温度和湿度。

  如今,梁成满已先后建立起3个蟑螂养殖基地,每年都可以生产出近60吨的干品蟑螂,整个养殖基地总产值到达近千万元。蟑螂这一遭到人们深恶痛绝的害虫,成了能够为梁成满带来滚滚财富的宝贝。

  点 评:

  勇气加毅力创造独到的财富

  在人们的印象中,蟑螂是一种人见人厌,恨不得让它绝种的害虫。但是,害虫也有可利用的价值,这从梁成满的成功创业经历中即可感受到。

  他的成功,有几个因素是很关键的:

  第一、他选择了一个创业群体涉足还不深、没有被市场广泛推广的项目,同时又在发现的初期,得到了云南省大理学院药物研究所李树楠教授的鼓励,从而坚定了他养殖蟑螂、变废为宝的决心。

  第二、在创业初期就找到了市场。当时李树楠教授正在从蟑螂体内提炼有用的成分,用于制药,而且药品已经研究成功。扩大制药规模需要大量的蟑螂做原料,找上门的梁成满正好满足了李树楠教授缺少原料的需要。这无形中也给梁成满带来了巨大的推动力,让他感到创富前景更加广阔。

  第三、这门生意需要投资者有勇气的同时,还必须具备缜密、严谨的态度,不能对周围环境造成危害,更需要坚强的毅力。做什么事业都不可能一帆风顺,认准的路,一定要坚持,只要走下去,就可能会成功。

  第四、在资金有限的情况下,要选择些低价竞争能致富的项目。像养殖害虫这种自然界中已经有成熟参照物,剩下的就是靠勤劳和用心去经营,在竞争者不多、竞争环境非常有利的情况下,成功的机率也是不小的。

  第五、项目开始运做前,对市场及时把握,确保渠道畅通后才能动手。梁成满无意当中把握住了市场,为自己以后的销路找到了保障。

  梁成满的成功告诉我们,只要用心观察和探索,寻觅中总会有适合自己发展的职业。当然,前提是有足够的勇气和坚强的意志。

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