财富人物

王回青卖工艺葫芦一年赚百万

  1200与一块二之间的机会

  “别人种葫芦顶多几分地,你竟然想种十几亩,还要做什么葫芦基地,你要疯啊?”本来家里人就反对王回青创业,当听到她要种这么大规模时,母亲都快气炸了。可王回青坚决要干。小小的葫芦为何让她如此看重呢?事情还要从几年前说起。

  今年22岁的王回青家在河北邢台市内丘县柳林镇。2008年,中专毕业后,在石家庄做了一段销售员后,受邀到兰州同学家里的厂子做会计。正是在兰州让她接触到了葫芦。

  兰州著名的微雕葫芦在明清时期是朝廷贡品。在一家工艺品店,一件小葫芦居然卖到1200元。“葫芦在河北老家太平常了,都是当菜卖。别说1200,一块二都没人要!”王回青嘀咕着。这话被老板听到了,认真地对王回青说:“你们老家要真有那么多葫芦,可以挑一些形态好的裸葫芦卖给我,别说一块二一个,12块一个我也大量收!”当确信老板没有开玩笑后,王回青待不住了。

  葫芦谐音“福禄”,自古就被人赋予了驱灾辟邪、吉祥纳福的美好意愿。兰州、天津、聊城等地是工艺葫芦的主要加工地,一支外观漂亮的家种葫芦,收购价就是几十块钱。即便用最简单的工艺进行加工,利润也能超过一倍。种植裸葫芦销售也能有50%以上的利润。但当时这个行业里,轻种植、重销售的问题比较严重,优质葫芦供给不足。而且基本都是家庭散户种植,尤其是上年纪的人比较多,主要是玩玩,不想赚钱,或者信息不灵通,不知道赚钱。

  在她的印象中,葫芦极易成活,决定大干一场。但没有家人的支持就没有土地,没有厂房,怎么办?王回青耍了个小心计,她对母亲说:“我已经和村头王婶谈好了,一亩地一年1400元租她家的地种葫芦。”母亲当即跳了起来:“什么?1400元可以租两三亩地了。你快别糟践钱了,我给你地!”事实上,找王婶租地根本就是子虚乌有的事。

  两间闲置的房子当厂房,2万多元买设备,3000元从网上买了600克优质美国小葫芦种子,拿出一亩地开始种植试验。却不知前方等待王回青的会有那么多艰难险阻。

  想赚钱到赔精光的挫折

  “丫头,快回来看看吧,你种的葫芦出事了!”2009年4月这天,父亲突然来电。此时的王回青正在北京学习工艺葫芦技术。刚播下葫芦种,王回青就在想:万一收获后裸葫芦不好卖怎么办?为了做两手准备,她就把葫芦地交给爸爸照料,自己前往北京参加培训。这样即便裸葫芦不赚钱,简单加工以后,哪怕价格比别人低一半也能有百分之三四十的利润。可没想到又出事了。

  回到家乡,葫芦地里的景象令王回青吃惊不已,本来播的是美国迷你小葫芦的种子,地里长出的葫芦却一个比一个大,而且形状稀奇古怪。求助农业局专家才清楚,这是因为田地附近种有葫芦科的植物,授粉时互相串种了,后来就结出了这样的变异品种。想要果实的品种纯正,方圆1公里之内不可以再种植其它葫芦科的植物。

  祸不单行,第一批变异的葫芦成熟后进行晾晒竟然全都烂了。原因是晾晒时没把葫芦外层的白膜脱掉,透气性差导致发霉腐烂。第二年种的葫芦,一场大雨让最怕水涝的葫芦打了水漂。王回青的种植道路简直可以用“命运多舛”来形容。但她第三年还要种葫芦。

  老在一块地里种葫芦会减产,第三次,王回青换了一块地势高的地种植,避免了重茬儿,也能防涝。2011年8月,王回青在历经三年的艰辛坎坷后,终于收获了品种纯正的葫芦。

  俗套到特色的创新

  看着数万个的大葫芦、中葫芦、拇指葫芦、算珠葫芦,王回青十分开心。把收获的葫芦脱膜、晾晒之后,按照“小头、细腰、大肚”和“线条流畅、色泽饱满”的业内审美标准,选出了一批形态出众的葫芦,准备拿到天津的工艺品市场销售。但转念一想,自己前期已经损失几万元,如果单纯销售几十元一个的裸葫芦,按部就班地做,生意肯定做不好。打破常规,把俗套的葫芦做特色创新成为王回青的首选。

  王回青首先对学到的工艺葫芦加工技术做了改进,图案在传统的基础上增加故事性套图和富有现代气息创意图案、文字,提升销量、利润和扩大客户群,是销售量的主体;样式上增加了拇指葫芦挂坠、异形葫芦摆件、特色烟斗葫芦等十几个品种,使得以往的“废料”葫芦也发挥了价值。不仅降低损耗10%左右,还反过来赚了钱;档次上中高低端划分清晰;功能上还增加了实用性很强的品种,比如迷你葫芦门帘、窗帘、挂毯、汽车挂坠等近十个品种,让葫芦不仅是上年纪的人玩、摆,还能让更多年龄层的人用,销售的场所也增加了;设备上,她投入数万元大胆引进激光雕刻机、小型流水线全自动加工设备等,提升了工艺水平、标准化程度和效率。

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