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孙文俊:IT男建爱回收网淘金电子垃圾引千万投资

 

    移动互联网浪潮创造了一个又一个的创业神话。

    一张桌子、一块写着“高价收购”的纸板,或者是走街串巷的小贩用大喇叭播放“回收二手货”的余音,这恐怕是多数人对“二手回收”的第一印象。

    “海归”孙文俊和合伙人陈雪峰也从事“二手回收”,目标锁定在手机等电子产品,但他们把这传统行业搬上了互联网,开创了“爱回收”网站,短短3年时间便做得风生水起,现已成为国内最大的二手电子回收平台,引来了众多风投的追捧。

    日前,爱回收网已完成B轮800万美元融资,领投方为世界银行集团的成员企业IFC(国际金融公司),A轮投资方晨兴创投也有跟投。

    IT青年做电子环保

    创业前,孙文俊和陈雪峰都在一家美国纳斯达克上市企业Sykes(赛科斯信息技术有限公司)工作过。不过,两人相识于11年前,陈雪峰2003年在复旦读计算机硕士时,认识了正在复旦担任教职的孙文俊。

    两人创立爱回收网并非心血来潮。事实上,爱回收网的前身是他们2008年创立的一个叫“爱易网”的以物易物网站。尝试后,孙文俊发现用户解决闲置物品的主要手段还是直接卖掉。于是,他们在2010年开始考虑转型,这才诞生了爱回收网。

    据陈雪峰介绍,之所以选择二手手机作为主要的回收对象,一是因为手机标准化强,容易操控;二是智能手机是当前热点,更新换代频率快。回收来的二手商品,则依据流通价值分别交由回收商和拆解商处理,目前主要流向国内二三线城市和农村地区,以及亚非拉国家的二手市场。“每年数亿部设备被淘汰,既浪费资源,也构成了潜在的社会危害。”陈雪峰表示,爱回收网将环保与互联网结合起来,用互联网技术来优化和改造传统环保产业。

    无限大的“蓝海”市场

    作为国内首家C2B电子产品的竞价回收平台,爱回收网专注于手机、笔记本等数码电子领域,用户输入产品型号、成色、功能完好度等信息后,随时在线的30余家回收企业10分钟内便会给出各自报价。爱回收网会把较高的报价发送到用户手机上。用户可以就此提交订单,网站会派人上门收购或以旧换新等,简单明了。

    他们在建爱回收网之初曾认为,使用这种服务的人多数在大城市,但实际运营数据表明,二三线城市用户的积极性比一线城市高很多。陈雪峰说,“现在爱回收网用户主要是年轻人,年龄大概集中在20到35岁之间[来源:www.yingxiacaifu.com。有些客户平均每两个半月就要换一部手机,换手机如女人换衣服,这个市场很大。”

    回收方式上,除了网站为主外,目前爱回收网已在北京和上海开展上门服务,上海共有12家实体店,门面很迷你,轻资产运营,只回收手机。其他城市的用户需将二手物品快递到上海。

    目前公司团队已有120人,月交易额1000多万元,8月在京东的入口上线后,预计交易额可扩张5倍以上。

    回收、换新双管齐下

    爱回收网上线不久就有投资人找上门了。

    2011年10月,该公司获晨兴创投200万美元A轮注资。1986年在美国成立的晨兴创投,1992年开始专注中早期高成长性项目,成绩颇丰,曾投资过小米、欢聚时代(YY)、迅雷等。

    清晰的商业模式是吸引国际创投的原因之一。爱回收网收入来自向入驻回收商收取一定的服务费或者佣金。孙文俊表示,“我们还与线上线下的3C卖家 (京东、1号店、淘宝)合作以旧换新,完成B轮融资后,将重点投入于线上流量拓展、服务店扩张。预计今年年底线下布点100家,今后扩展到300家,将本地服务覆盖全国一线城市。”

    据悉,目前爱回收网的营收中,手机回收占50%,以旧换新占40%,二手良品销售约10%。

    在接受IFC投资后,公司有望进一步打开亚非拉市场,因为印度和非洲等对廉价智能机需求十分旺盛。 

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