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夏军:19岁男生建电商平台掘金“宠物经济”

   一项调查显示,当一个国家的人均GDP在3000-8000美元,宠物产业就会快速发展。2013年中国大陆人均GDP约为6767美元,国内宠物市场也出现了空前的繁荣。

  在武汉,19岁的大三男生夏军,看中了宠物经济这片蓝海,创立了一站式宠物服务电商平台“八公叔叔”,并在上线10天积累1万粉丝,创业首月收入过万元。

  创业之路始于网上卖软件

  创办“八公叔叔”并不是夏军的第一次创业。

  夏军老家在十堰。2011年夏天,高考结束后,闲不住的夏军在淘宝上开了一家网店,专营第五代充值软件,每个软件可以赚250元,一周收入近700元。

  那个暑假,夏军将网店做到了一个钻的信誉。虽然是新手,但他做生意并不盲目,他先是通过各大搜索引擎,寻找发帖提问如何做充值生意的人,找到提问者的联系方式后,他再点对点针对性销售。

  不久,夏军来到武汉,进入中南财经政法大学数学专业。他结束了网店的经营,不过,通过这次创业尝试,他积累了精准找到目标客户的经验,这为他之后的各种销售思维奠定了基础。

  进入大学后,夏军和同学一起注册了个,找人定期绘制系列漫画吸引人气,很快吸引了3万粉丝。有了人气,他们开始接纳各种营销订单。按照当时的“市价”,这个微博每转发一条广告,可获5元、10元、20元、50元到300元不等的收益。

  “八公叔叔”的野心

  除了做微博营销,夏军还和女友在学校附近的小区租了一套140平米带小院子的房子,开了一家“302”,主要经营DIY烘焙和咖啡点心。

  从一开始,夏军就将咖啡馆的顾客定位为,他通过自己的微博做广告,开张首月就盈利3000元。多元化创业尝试让夏军尝到了甜头,也让他越战越勇,他开始在校园“招兵买马”,组建团队。

  此后,夏军在线上营销方面更进一步,与上海秉钧网络科技有限公司达成合作,利用微信宝做武汉市场的开发,其主要业务是帮助客户开发微信公众平台和系统介入。他和几位小伙伴一起筹资缴纳了10万元代理费,自己占股24%,每接一单的平均价格在16000元左右。

  在帮助一些公司开发微信公众平台的过程中,夏军也开始尝试建立一个属于自己的微信公众平台。最初,这个平台主要用于组织一些养狗爱好者的聚会,后来夏军逐渐发现,大家都有一些共同的烦恼:比如需要定期带狗狗洗澡[来源:www.yingxiacaifu.com、帮狗狗护理、购买狗粮,偶尔还需要带宠物上医院……而在武汉,这些项目都缺乏系统和规范,价格也偏高,为此夏军萌发了建立一个爱狗人士线上平台、整合线下资源的想法。“八公叔叔”一站式宠物服务微信公共平台就这样诞生了,“八公”来自于《忠犬八公的故事》带来的灵感,而“叔叔”则是长相成熟的夏军的自嘲。其实,作为爱狗人士,夏军一直留意国内各大宠物网站,并一一作了比较分析:“爱狗”网是做社区加电商模式;“波奇网”做宠物用品电商;“拍它”APP是关于宠物主人社交的手机应用;“遛遛”专注移动宠物服务与宠物社交,可解决配种、领养与寄养等需求。

  通过比较,夏军认为,这些网站中还缺乏一个真正的主宰性品牌,好比“买化妆品会想到聚美优品”,如果有一家宠物狗用品的垂直电商能做到这样,才能算理想,因此他判断,这个领域还有空间。他希望“八公叔叔”能成为这个行业的“领头狗”。

  一周跑遍武汉400家

  2014年4月20日,“八公叔叔”上线,短短10天,粉丝过万,第一个月收入就超过1万元。

  成功看似偶然,背后的故事却非“从酝酿到推出不过短短两三个月”这么简单。

  至今,谈起上线获得的1万粉丝,夏军仍感慨不已,那是最难的部分之一。当时整个团队包括夏军在内,一共15人,大家分工合作,用了一个星期跑遍了武汉的400家宠物店,每人每天至少要跑20公里的路,最后和其中60家达成了合作。实体宠物店老板将“八公叔叔”的二维码贴在店里,以给扫码顾客优惠的方式积累客户和粉丝,从而增强客户粘度,“八公叔叔”就这样挤进了最初的市场。

  除了线下整合实体店铺,“八公叔叔”团队还在线上做了大量宣传,他们查找到100多个宠物相关QQ群,并在人人、贴吧、豆瓣和一些论坛全面铺开,工作量之大可想而知。在这个过程中,一半的小伙伴退出了创业,而坚持下来的人最终尝到了成功的滋味。

  如今“八公叔叔”入驻了学校自办的孵化器,用上了免租的办公室。而“八公叔叔”第二版的产品也即将推出,内容越来越完善。

  夏军还成立了八公叔叔科技有限公司,设立了产品、运营、商务、人资、客服等六个部门,进行企业规范化运营和管理。即将进入大四,在很多同学忙着找工作时,夏军的事业版图越来越清晰。

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